Knapp 100 Sanitätsfachhändler und Orthopädie(schuh)techniker tauschten sich darüber aus, wie Sportler für Angebote im Fachhandel zu begeistern sind. Einblicke in die Denkweise der Zielgruppe gaben Fußballer Marcell Jansen, Mountainbiker Markus Westhäuser und Rennfahrer Timo Hilgert.
Die Botschaften der drei Sportler waren eindeutig: Ein Athlet, der sich im Wettkampf weniger mit seinem Körper beschäftigen muss, ist leistungsfähiger, weil er sich auf das Rennen bzw. sein Spiel konzentrieren kann. Und für medizinische Hilfsmittel interessieren sich die Sportler dann, wenn ihnen der Nutzen klar wird.
"Ihr könnt uns schon überzeugen", betonte Radsportler Markus Westhäuser. Der Welt- und Europameister 2014 (Masters) hatte vor zwei Jahren mit Knieproblemen zu kämpfen. Während der Rennen „brannten“ außerdem seine Fußsohlen. „Ein Fußabdruck führte zum Erfolg“, berichtete Westhäuser über die Zusammenarbeit mit Sascha Schmid. Der Geschäftsführer von Schmid Orthopädie in Heidenheim fertigte für den Mountainbiker passgenaue Einlagen für den Carbon-Rennschuh. Das führte zu einem besseren Kraftschluss und zu einer späteren Ermüdung. Die Knieschmerzen verschwanden. „Was nützt mir das neueste Rennrad, wenn mein Körper nicht leistungsfähig ist“, fragte Markus Westhäuser und stellte fest: „Wir geben Unsummen für Material und Technik aus, doch mit einer vergleichsweise sehr günstigen Einlage im Schuh erreiche ich deutlich mehr Wohlbefinden.“
Marcell Jansen, zuletzt sieben Jahre in Diensten des HSV, gab Einblicke in die medizinische Versorgung von Fußballprofis. Das Bewusstsein der Sportler, für ihre Gesundheit etwas zu tun, sei in den vergangenen Jahren gewachsen. Zunehmend setzen die Fußballer auch auf medizinische Hilfsmittel. Konkret nannte Jansen Kompressionsstrümpfe und Einlagen, betonte aber, dass die Produkte optisch dem „Lifestyle“ entsprechen sollten, um akzeptiert zu werden. Über den Fachhandel sagte der 29-Jährige: „Ein Sanitätshaus darf modern sein. Da freue ich mich auch über eine Tasse Kaffee, wenn ich mal warten muss.“
