Die neuen Produkte sind für Freizeit- und Profisportler konzipiert, die sich in der Bewegung sicher und wohl fühlen möchten und nach Möglichkeiten der Optimierung suchen, teilt Bauerfeind mit. Ihre Entwicklung basiert auf den Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Olympiateilnehmern und dem medizinischen Know-how von Bauerfeind. Die Produkte sollen während der Belastung vorzeitigem Ermüden vorbeugen und sportartspezifische Verletzungen verhindern. Nach dem Sport unterstützen sie die Regeneration und verkürzen die Erholungsphase.
"Fit und gesund durch Sport – das ist ein Trend, der sich in den kommenden Jahren noch verstärken wird. Dabei ist High-Performance-Equipment besonders in Deutschland angesagt und gefragt", sagt Eike Scheibenhofer, Leiter Sales & Marketing Sport bei Bauerfeind. Die Nachfrage möchte der Hilfsmittelhersteller mit qualitativ hochwertigen Produkten und zusammen mit sportbegeisterten Partnern im Sanitätsfachhandel decken. "Wer sich voll und ganz auf das Thema einlassen möchte, kann damit einen lukrativen Geschäftsbereich aufbauen", so Scheibenhofer.
Bauerfeind bietet deshalb speziell den Fachgeschäften eine Sportpartnerschaft an, die selbst auch die Leidenschaft für den Sport leben. "Dazu gehören unter anderem erste Erfahrungen in der Betreuung von Sportvereinen oder entsprechenden Veranstaltungen", erläutert der Marketing- und Verkaufsleiter. Das Personal müsse so ausgebildet sein, dass es die erforderlichen Service- und Beratungsleistungen erbringen kann. Neben der ansprechenden Produktpräsentation am PoS sei es wichtig, die Kompetenz und den eigenen Service permanent aktiv zu kommunizieren.
Bauerfeind: Eigenständiges Vermarktungskonzept
Die Produkte der neuen Sportlinie sind mit ihren Funktionszonen und dem luftigen Gestrick speziell für die Anforderungen im Sport konzipiert und nutzen die bewährte Wirkweise der medizinischen Produkte. "Im Gegensatz zum therapeutischen Bestandssortiment sind unsere Sportprodukte nicht für die Erstattung vorgesehen", so Eike Scheibenhofer. Die Sportprodukte unterscheiden sich weiterhin in der Verpackung, in der Nomenklatur und im Vermarktungskonzept von den medizinischen Bauerfeind-Produkten. Händlern, die Interesse an diesen Produkten haben, bietet Bauerfeind eine Sportpartnerschaft mit einem eigenständigen Preis- und Konditionsmodell an.
