Seit Jahresbeginn zeigt sich Silima in einem neuen Look. Mit einer frischen Bildsprache und modischen Linien will die Breastcare-Marke unter dem Dach von Thuasne Deutschland nicht nur funktionell, sondern auch optisch überzeugen. Geschäftsführer Stefan Fritzsche, Verkaufsleiter Sebastian Mania und Produktmanagerin Monika Möhlenkamp erklären im Gespräch mit GP die Hintergründe.
"Bei Silima steht traditionell die Funktion im Vordergrund", erläutert Stefan Fritzsche. "Wir punkten mit medizinischen Aspekten, Passform und Qualität. Das hat sich auch bewährt, da wir in den letzten Jahren gegen den Markttrend gewachsen sind – sowohl mit bestehenden als auch mit neuen Kunden. Allerdings gewinnt eine modische Sortimentsaussage immer mehr an Bedeutung. Viele Kundinnen gaben uns das Feedback, dass mehr Modernität und Frische im Auftritt gewünscht wird. Das nahmen wir sehr ernst, und wir haben in den letzten beiden Jahren einiges bewegt."
Sebastian Mania ergänzt: "Bisher sprachen wir in erster Linie Frauen über 40 Jahren an. Durch die Neuausrichtung erreichen wir zunehmend auch jüngere Kundinnen. Die jetzige Bildsprache unterstützt diese Entwicklung. Frische, lebendige Motive rücken die Kollektion in ein ganz neues Licht.
Monika Möhlenkamp ist überzeugt, dass Kundin über die Textilkollektion in die Nachsorge einsteige. "Bei Teiloperationen oder einer medizinischen Rekonstruktion der Brust ist zunächst ein gut sitzender BH entscheidend. Es ist zwar immer schlecht, wenn der BH nicht passt. Aber für operierte Frauen ist es noch schlimmer." Fritzsche ist daher überzeugt: "Die Wäsche ist das Zugpferd – für uns als Hersteller, aber auch für den Handel. Der Freiverkaufsanteil lässt sich nur über modische Anreize steigern. Ein schicker Badeanzug etwa weckt bei den Kunden "Lust auf mehr".
Das ausführliche Interview lesen Sie in der Februar-Ausgabe von GesundheitsProfi.
