Das limbische System und moderne Verkaufsstrategien (Teil 1)
Jeder Kunde denkt und handelt anders
Erkenntnisse aus Psychologie und Gehirnforschung helfen beim Verkaufen. (Foto: Fakurian Design auf Unsplash) Erfolgreiche Verkäufer im Sanitätshaus gehen individuell auf die Bedürfnisse ihre Kunden ein. Unternehmensberater Axel Ehrhardt erklärt in der neuen GP-Newsletter-Serie, wie sie sich dabei Erkenntnisse aus der Psychologie und Gehirnforschung zu Nutze machen können.
Verkaufen erfordert in der heutigen Zeit, den Kunden in den Fokus zu stellen, um zu verstehen, worauf es ihm primär ankommt. Die große Kunst besteht darin, gezielter zu fragen, noch mehr zuzuhören und den Kunden als Mensch dabei wertzuschätzen. Untersuchungen bestätigen, dass mehr als 85…
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Tobias Kurtz / 04.06.2021 - 09:50 Uhr
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