Das limbische System und moderne Verkaufsstrategien (Teil 4)

Jeder Kunde denkt und handelt anders

Erfolgreiche Verkäufer im Sanitätshaus gehen individuell auf die Bedürfnisse ihrer Kunden ein. Unternehmensberater Axel Ehrhardt erklärt im vierten Teil der Serie, wie sie sich dabei an den unterschiedlichen Denkstilen der Menschen orientieren können.

Verkaufen im Sanitätshaus heißt, sich in die Welt der Kunden hineinzuversetzen und verstehen, worauf es ihnen ankommt. Aber ebenso gehört dazu zuhören, den Kunden die richtigen Fragen zu stellen und mit einem zielorientierten Argument zu überzeugen. Orientierung für die Verkaufspraxis liefern die verschiedenen Denkstile der…