Das limbische System und moderne Verkaufsstrategien (Teil 2)
Jeder Kunde denkt und handelt anders
Erkenntnisse aus Psychologie und Gehirnforschung helfen beim Verkaufen. (Foto: Fakurian Design auf Unsplash) Erfolgreiche Verkäufer im Sanitätshaus gehen individuell auf die Bedürfnisse ihrer Kunden ein. Unternehmensberater Axel Ehrhardt erklärt im zweiten Teil der GP-Newsletter-Serie die verschiedenen Wert- und Emotionssysteme der Kunden.
Will man Kunden im Sanitätshaus positiv erreichen, so ist ihr limbisches System anzusprechen mit der Zielsetzung, Botschaften mit möglichst positiven Gefühlen zur Ratio (Großhirn) durchzulassen. Verkaufen heißt also mehr oder weniger, das limbische System zu verführen bzw. zu beeindrucken. Allerdings: Nicht alle Reize oder Botschaften…
Schon registriert? Login
Anmeldung
Bitte loggen Sie sich mit Ihren Zugangsdaten ein.
Sie sind noch nicht angemeldet?
Hier registrieren
Diese Artikel könnten Sie auch interessieren:
Tobias Kurtz / 21.06.2021 - 12:17 Uhr
Weitere Nachrichten
GKV-Trendbarometer der Opta Data
So lief 2022 für die Orthopädieschuhtechnik
Der durchschnittliche Orthopädieschuhtechnik-Betrieb blickt auf ein solides Jahr zurück. Das Umsatzplus mit der GKV beläuft sich auf 2,26 Prozent gegenüber 2021.
Stellvertreter-Team übernimmt übergangsweise Vorsitz
Ulrich Krauss gibt Spectaris-Vorsitz ab
Ulrich Krauss zieht sich als Geschäftsführer von Analytik Jena zurück. Im Zuge dessen legt er sein Amt als Spectaris-Vorsitzender nieder.
Zusätzliche Social Media-Aktivitäten
Reha-Service-Ring launcht neue Website
Vor kurzem ist die Leistungserbringer-Gemeinschaft Reha-Service-Ring (RSR) mit ihrer neuen Website online gegangen.
Körperkenndaten analysiert und aufbereitet
DITF baut digitale Plattform für Medizintextilien auf
Die digitale Fertigung hat Vorteile für Medizintextilien. Davon ist das DITF überzeugt und entwickelt daher eine digitale Plattform für textile Orthesen.