„Viel Potenzial“

Made in Germany und Europe

Die Firma Florett produziert laut eigenem Claim Schuhe für „Füße mit gewissen Ansprüchen“, rund 800 Paar pro Tag. Sie beliefert Händler, viele davon seit Jahren, in mehr als 20 Ländern weltweit. 80% des Umsatzes werden auf dem Heimatmarkt generiert. Die Kundendatei zählt 4.000 kaufende Handelsunternehmen aus Schuhhandel, Orthopädieschuhtechnik und dem Sanitätshausbereich. Zum Produktportfolio gehören Medizinprodukte, darunter Verband-, Stretch-, Prophylaxe- und Diabetikerschuhe. 23 Artikel verfügen über eine Hilfsmittelnummer. Zusätzlich zum medizinischen Angebot produziert Florett Hausschuhe und Straßenschuhe sowie Stiefel mit wasser- und winddichter bzw. atmungsaktiver Ausstattung. Viele Produkte sind in Mehrweiten erhältlich. Das Spektrum reicht von G bis R, die Größengänge von 36 bis 50. 60.000 Paar Schuhe hält das Unternehmen ständig am Lager, um flexibel und schnell auf Kundenanfragen reagieren zu können. 70 Mitarbeitende sind im Unternehmen beschäftigt, davon 25 in der Verwaltung, drei im Außendienst und die übrigen 42 in der Produktion. Die meisten sind Frauen. Neben der Produktion vor Ort in Cham wird ein kleiner Teil der Schuhe in einem Betrieb in der Slowakei gefertigt, mit dem Florett seit Jahren zusammenarbeitet. Seit 2020 ist Florett nach DIN EN ISO 13485 zertifiziert.

„Klein und flexibel“

Corona war für Florett eine Zäsur und zugleich auch eine Chance. Als der Schuhhandel schließen musste, die Sanitätshäuser aber weiterhin ihre Kunden und Patienten versorgen konnten, zeigte sich, dass die Ausrichtung auf mehrere Standbeine goldrichtig war. „Gerade im Sanitätshausbereich sehen wir viel Potenzial“, betont Geschäftsführerin Sarah Schubert. Als Vorteil erwies sich, dass Florett, so Schubert, „klein und flexibel“ ist und überwiegend in Deutschland produziert. Man habe dadurch schnell auf die veränderten Rahmenbedingungen reagieren können. Für den Blick in die Zukunft haben Schubert und ihr Team klare Konzepte vor Augen. Der Vision „Jeder Mensch soll passende Schuhe tragen können“, fühlt man sich seit jeher verpflichtet. Auch eine Mission erfüllt das Team: „Wir wollen Arbeit und Ertrag in Deutschland erhalten“, betont Sarah Schubert. Und neu einstellen würde sie auch gern – das Thema Personalmangel trifft den Schuhhersteller aber ebenso wie viele andere Betriebe. Keinen Zweifel lässt die Chefin an ihrer B2B-Ausrichtung. Für anspruchsvolle Nischenprodukte wie medizinische Schuhe benötige man persönliche Beratung, stellt sie klar. Aber auch darüber hinaus sieht sie den eigenen Onlineshop nicht als erstrebenswert an: „B2B macht einfach viel mehr Spaß!“ An seiner Messestrategie hat das Unternehmen unter Schuberts Führung – ganz im Sinne der drei Standbeine – gefeilt. Neben Schuhmessen, etwa der ANWR, stellt Florett unter anderem auch auf Altenpflege- und Endverbrauchermessen aus. „Dort bekommen wir viele wertvolle Hinweise für unsere Produkte.“

Schuhproduktionsstätten sind in Deutschland eine Besonderheit geworden. Selten hat man hierzulande Gelegenheit, Näherinnen über die Schulter zu schauen und den Rundläufer aus nächster Nähe zu beobachten. Im Florett-Werk in Cham ist das möglich. Hier stehen zwei Stanzen und ein Schneidetisch, zwei Rundläufer mit 24 bzw. 18 Stationen, Näh- und Strobelmaschinen. Die ausschließlich aus Europa bezogenen Materialien, darunter spezielle gepolsterte Gewebe und Gewirke, Stretch-Materialien und auch Leder, werden im Einschichtbetrieb zu Schuhen verarbeitet. Einige der Spezialistinnen, die hier Hand anlegen, sind schon seit über 40 Jahren im Unternehmen tätig. Vom Zuschnitt der Schaftteile bis zur Endkon­trolle und Verpackung finden alle Arbeitsschritte in der Produktionshalle statt. In rostroten Kisten werden Schaftteile und Komponenten von Arbeitsschritt zu Arbeitsschritt transportiert. Was auf den Außenstehenden unstrukturiert wirkt, basiert auf einem ausgeklügelten System, bei dem jedes Element sitzt.

Nische Medizinprodukte

Wer medizinische Schuhe benötigt, hat oft einen langen Leidensweg hinter sich. Schlecht heilende Wunden, Ödeme und Fehlstellungen verursachen Schmerzen. Dafür sind die Unisex-Spezialschuhe von Varomed aus weichem, gepolstertem und auch dehnbarem Material gefertigt. Innen gibt es keine Nähte, die drücken oder reiben könnten. Häufig sind Menschen mit solchen Problemen schon älter; nicht selten kommen Einschränkungen des Bewegungsapparates hinzu. Auch Menschen mit Spastiken gehören zu den Kunden von Varomed. Darum sind die Schuhe mit großen Klettverschlüssen versehen, lassen sich weit öffnen, einfach anziehen und flexibel anpassen. Die Einlegesohle kann durch eine individuelle Variante ersetzt werden. Die Sohle ist orthopädisch zurichtbar und soll für einen möglichst festen Stand sorgen. Jenseits des medizinischen Angebotes setzt Florett mit Straßen- und Hausschuhen auf ein Komfortkonzept mit modischer Inspiration. Pantoletten, Sandalen und Halbschuhe werden in frischen Farben und mit femininen Prints angeboten. Bei der Kalkulation geht Florett eigene Wege. „Wir kalkulieren jeden Schuh individuell“, erklärt Sarah Schubert. Eckpreislagen spielten dabei keine Rolle: „Ein Schuh kostet, was er kostet.“ Luft nach oben sei dabei nicht; auch für den Schuhhersteller steigen die Kosten, von der Energie über die Materialien bis hin zu den Löhnen. Dafür bekomme der Kunde ein Produkt made in Germany bzw. Europe in bestmöglicher Qualität und mit CE-Kennzeichnung. Unterstützt wird der Handel durch Schulungen und Werbekostenzuschüsse. Aufsteller und Werbepakete werden ebenfalls bereitgestellt. Und bei Bedarf fertigt Florett auch Private-Label-Schuhe.